Umsatz ist ein Thermometer: Wie Vertriebscontrolling zeigt, woher er kommt

Vertriebscontrolling; Geschäftsführer Florian Fahr mit dem Team von Fahr Controlling

Viele Unternehmer steuern ihren Vertrieb über eine einzige Zahl: den Umsatz. Doch Vertriebscontrolling beginnt früher. Denn der Umsatz zeigt nur, was bereits passiert ist. Er misst. Wie ein Thermometer zeigt er, ob es warm oder kalt ist. Dass die Heizung ausgefallen ist, erfährt man erst, wenn man nach den Ursachen sucht. Genau darum geht es im Vertriebscontrolling. […]